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スタートアップ

今月から顧問先を1社増やして、本日はその打ち合わせ。
久しぶりのベンチャーらしいベンチャーで、キーワードはビッグデータ、クラウド、IoT、M2Mってところかな。

私自身はマーケティングを見ることになっている。ほぼほぼまだ何もない状態で、製品がようやく出てきたところなので、当面のタスクは山積みであり、プレスリリース、Web、カタログ類、セミナー、等は片っ端から片付ければ良いことで、これはもう経験がかなりあるのイメージも浮かびやすいのだが、問題はその先の戦略とブランディング。

製品的には法人向けだが、導入決定はどう考えても情報システム部門にならない。
エンジニア受けすれば売れるというタイプの製品でもない。
自社にあるデータ、これから自社で取得するデータを使って、既存のビジネスにどうやって付加価値をつけていくか、新規分野に乗り込むか…というのを考える人達の話題に上らないとならないということで、技術用語をまき散らすだけにもいかず、技術系メディアに情報を垂れ流すだけといういわゆる定番のIT製品ベンダーのマーケティングだけだと、どうにもならない。

これから販売チャネルを作っていかなくてはならないのだけれど、販売チャネルもシステム・インテグレータだけだと、IoTとM2Mがどうにもならない…が、センサー会社などでクラウドとかビッグデータが全くわからない…というのも困る。
ということで、チャネルが売るためのHow to sell みたいなトレーニングも必要だし、売り込みのためのわかりやすい資料もある程度まではこちら側で作らないとならないだろう。

仕事は好きだし、働くのも好きだし、ゼロベースで始まるスタートアップはやっぱり楽しい。
ベンチャーは猛烈に忙しいので働き手を結構選ぶ。小さな子どもがいるとかなり厳しい。先が見えないし、数カ月先には資金が尽きるというケースも多いので、経済的リスクがあるので、そいういう意味でも働き手を選ぶ環境だ。
そう考えるとようやくベンチャーで仕事ができるぐらいの環境が私自身に整ってきた気がする。

ここ1年ぐらい感じるのは、手放さないと新しいものって入ってこないんだなぁということ。このところ、新しいものがどんどん私のなかに入ってくることが多い。

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