会社への貢献

個人事業主として、独立して二年目。
一年目はコーチングの他に、マーケティングの手伝い、ファシリテーション関連の仕事、それから以前勤務していた会社の法人営業の仕事などをしていた。
二年目は、法人営業の仕事が段々重くなってきたので、コーチング＋法人営業だけでやってきて、現在に至る。

来年2月からはこの法人営業の仕事を撤退すると夏前から決めていた。
理由としては、まず海外出張の増加、電話会議、会食の増加など時間の制約が徐々に増えてきていること、引き受けた当初はチームのミッションは、私以外の担当者寄りだったものが、気がつけばUS本社の方針が変わり、売上一番になり、チームの主要なミッションは私の仕事・・・・ということになってきて、まぁ正直責任も重たくなってきてしまった。

・・・というようなことが色々とあって、これじゃぁコーチングやる暇ないし、クライアントが予約できる時間に制限がどうしてもでてきてしまい、本末転倒ということで、上半期が終わった時点で抜けることにした。

・・・・とここまでは実は前置き。

辞めるとなれば、当然に引継ぎの問題が出てきて、色々と自分の仕事を振返ることになる。

こうして改めて、振返ってみると、直属の上司はもちろん、アメリカ本社チームも、そして取引先にも随分可愛がられてきたおかげで自分の仕事は成り立っていたのだ・・・・ということがよくわかる。
で、そのことに大変感謝する・・・・・というところまでは、すごく良かったのだけれど・・・・・。

どうも私の仕事の仕方が、かなり私のパーソナルな部分で実はやっていて、どうにもマニュアル化、引継ぎがうまくできないのである。

簡単な例で言うと、新しいプログラムが導入された、それを取引先に納得してもらったり、取り組んでもらったりする・・・・という仕事があったとする。
話すべきことはABCと決まっているので、ABCを伝えるというところまでは、良いんだけれど・・・・、
そこから先、相手を動かすためにはどうすれば良いのか・・・・というのが伝えきれない。
・・・・と言うか、私と相手の信頼関係があるから相手は動いてくれるのであって、未だ信頼関係が生まれていない後任者との間では難しいのだ。

じゃぁ、その信頼関係ってどう作るのよ？
・・・・と言うと、うーん、これが一日一日相手と真摯に向かう・、相手の立場を考える・・ということぐらいしかなくて、困ってしまう。

しかも会社はアメリカの中でも猛烈にスピードが速いことで有名な会社なので、後任者が信頼関係ができるまで待ってくれるわけはないので、結局私が出てって、交渉するなり、詰めるなりということになってしまう。

一般的に正社員で勤めて、替わりになる人材を見つけることが難しいポジションに就いているというのは、その本人とっては有難いことだし、そのおかげで自分のキャリアも築くことができる。

でも、一方で会社にとってはどうなのかな？としみじみ思ってしまったのが今回の件。
信頼関係を作るって法人営業と言う仕事の中ですごく大事にしてきたけれど、
結局、私は会社に貢献したようで、実はかえって問題を作ってしまったかなぁ。。。。とちょっと考えこんでいる。